Como Encontrar os Clientes Certos para BESS-as-a-Service
- 10 de jun.
- 3 min de leitura
SunBridge × Datlaz · Webinar 2 · Junho de 2026
Realizamos o segundo webinar da nossa série de treinamentos comerciais, em parceria com a Datlaz. Foram quase duas horas de conteúdo denso — casos reais, estratégia de mercado e uma demonstração ao vivo de como usar dados para montar uma lista de prospecção qualificada. Este resumo traz os pontos que mais importam para quem está em campo.
Os 3 filtros que definem uma boa oportunidade
Antes de investir tempo em uma oportunidade, aplique três perguntas rápidas. O modelo BaaS depende do diferencial tarifário entre ponta e fora-ponta — sem esse spread, a economia simplesmente não fecha. Além disso, o cliente precisa consumir energia de verdade durante o horário de ponta, e precisa estar no mercado cativo (não ter migrado ao Mercado Livre antes da MP 1.304).
O spread mínimo que usamos como filtro é R$1,80/kWh após impostos. Acima de R$2,50, o caso se vende praticamente sozinho.
Onde estão os melhores mercados
Fizemos o levantamento dos spreads tarifários por distribuidora e cruzamos com densidade industrial. O resultado mostra que Bahia, Minas Gerais, Goiás e São Paulo são os mercados âncora — alto spread, indústria densa e base de clientes Grupo A consolidada. O Corredor MATOPIBA (TO, PA, MA, PI) tem spreads ainda mais altos e representa uma janela de primeiro entrante no agronegócio. Mercados como RJ, MS, RN e AL complementam o mapa com boas oportunidades setoriais.
Se você está começando a prospectar hoje, priorize essas regiões. Não porque outros mercados não funcionam — mas porque nessas a probabilidade de fechar é significativamente maior.
O pitch de abertura
A estrutura é simples e funciona em qualquer setor:
"A SunBridge assume os custos de energia no horário de ponta da sua empresa e traz mais segurança energética para a sua operação. Sem investimento. Só resultado. Compartilhe uma conta de luz e a gente mostra quanto você vai economizar."
O objetivo do primeiro contato não é fechar — é pedir a conta de luz. Com ela, a SunBridge entrega uma proposta preliminar em até 2 dias. Adapte o contexto para o setor do cliente, mas mantenha essa estrutura.
Prospecção inteligente com a Datlaz
A Gabrielle, da Datlaz, fez uma demonstração ao vivo da plataforma durante o webinar. O fluxo é direto: você escolhe o nível de tensão (alta ou média, para clientes Grupo A), filtra por cidade, distribuidora, CNAE e consumo mínimo, e recebe uma lista com dados de consumo e localização de cada ponto. Para identificar o decisor, o InfoDatlaz cruza os dados com a Receita Federal e entrega nome dos sócios, telefone e empresas do grupo societário — tudo com dados públicos, dentro da LGPD.
O mais interessante é que a plataforma permite filtrar empresas no mercado cativo, identificar quais possuem geração solar, segmentar por faixa de consumo e até selecionar regiões específicas ou concessionárias de energia. Isso ajuda a encontrar exatamente o perfil de cliente que melhor se encaixa no modelo de BESS-as-a-Service, tornando a prospecção muito mais eficiente e direcionada.
Parceiros SunBridge terão acesso a um cupom de desconto na plataforma. O link esta disponível no grupo da SunBridge: (https://chat.whatsapp.com/HhQozB91t7Z1iqOluD2FJQ).
O que vem a seguir
O Webinar 3 terá foco técnico, com a equipe da Great Power apresentando o produto em detalhe — dimensionamento, configurações de load shift e backup, gestão de reativo com o PCS. Para quem está em campo respondendo perguntas técnicas dos clientes, é sessão obrigatória.
SunBridge — BESS-as-a-Service | Treinamento Comercial
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